La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Construire un profil de client idéal (ICP) à partir de l'analyse des meilleurs clients existants
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Définir une partie prenante au sens de Freeman et du PMBOK 7
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Définir un biais cognitif comme une déviation systématique et prévisible du raisonnement
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Construire une grille d'évaluation en distinguant les cinq dimensions (performance, hard skills, soft skills, potentiel, valeurs)
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Distinguer diversité, équité et inclusion comme trois notions
Distinguer satisfaction, fidélité comportementale et fidélité attitudinale
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Construire un persona semi-fictif à partir de données réelles (CRM, entretiens, analytics, social listening)
Retracer l'origine de Scrum, du rugby à la formalisation de Sutherland et Schwaber en 1995
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
Identifier les cinq parties de toute organisation selon Mintzberg
Mener un entretien professionnel conforme à l'article L.6315-1 du Code du travail
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Distinguer la Sprint Retrospective de la Sprint Review (comment vs quoi)
Distinguer les logiques push et pull dans un système de flux
Expliquer pourquoi les indicateurs CQDP classiques perdent leur sens en contexte agile
Distinguer un standard, une méthode, un cadre et une philosophie
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
