Distinguer un incident, un risque et une crise selon leur nature et la réponse adaptée
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Reconnaître les trois éléments (surprise, urgence, enjeu) qui définissent une crise
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Identifier qui est tenu au secret médical au sein d'un secrétariat médical (secret partagé)
Définir la croissance économique et la mesurer par le PIB en volume
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Distinguer la veille informationnelle de la recherche ponctuelle et comprendre la notion de signal faible
Distinguer l'elevator pitch (30 s–1 min) du pitch deck (présentation structurée pour investisseurs)
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Expliquer pourquoi les émotions sont indispensables au jugement (Damasio)
Distinguer un projet d'une activité courante et identifier la triple contrainte délai-coût-qualité
Définir la maturité analytique au-delà des seules techniques (organisation, compétences, culture)
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
