La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Adapter sa pratique d'accueil selon le canal : physique, téléphonique ou numérique
Distinguer le fond, la forme et l'émotion dans une intervention orale
Distinguer les différents écrits professionnels et choisir le bon format selon la situation
Expliquer le couplage neuronal qui distingue le récit de l'argument
Distinguer clause compromissoire (avant litige) et compromis (après litige)
Identifier les cinq parties de toute organisation selon Mintzberg
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Distinguer brand podcast et sponsoring, et choisir la voie adaptée à un objectif de marque
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Appliquer la règle des 6 B de Kepner à l'implantation d'un rayon
Expliquer pourquoi la BDD est la fondation du marketing relationnel
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Définir le pacte d'associés comme contrat organisant les relations entre associés
Expliquer le principe fondateur de GTD : externaliser ses engagements pour libérer l'esprit
Retracer l'origine de Six Sigma chez Motorola et son essor chez General Electric
Distinguer les quatre formes d'emprunt qui exigent une citation (citation, paraphrase, résumé, idée)
Appliquer les cinq principes d'un écrit efficace : clarté, concision, structure, adaptation, correction
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Choisir l'outil collaboratif adapté selon que l'échange est synchrone ou asynchrone
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
Définir les trois indicateurs de l'analyse RFM : Récence, Fréquence, Montant
Distinguer l'important de l'urgent dans la gestion d'un emploi du temps de manager
Expliquer la satisfaction via le modèle de disconfirmation des attentes d'Oliver
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
