Distinguer clause compromissoire (avant litige) et compromis (après litige)
Distinguer médiation, conciliation et arbitrage managérial
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer conflit, différend et litige selon leur objet et leur portée juridique
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Distinguer nettement l'urgence (le temps) de l'importance (l'impact)
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Diagnostiquer les trois pathologies de l'absence de priorisation (urgent, saupoudrage, politique)
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Distinguer les quatre types de conflit (cognitif, affectif, structurel, de valeurs)
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Définir le social commerce et le principe de réduction de friction
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
