Distinguer clause compromissoire (avant litige) et compromis (après litige)
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Distinguer conflit, différend et litige selon leur objet et leur portée juridique
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
