Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Expliquer le principe fondateur de GTD : externaliser ses engagements pour libérer l'esprit
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Distinguer un comportement observable d'un jugement sur la personne
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Distinguer un standard, une méthode, un cadre et une philosophie
Évaluer le coût caché réel d'une réunion improductive
Distinguer clairement l'urgence (imposée, réactive) de l'importance (choisie, stratégique)
Définir un chatbot et le champ de l'IA conversationnelle
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Comprendre pourquoi l'attente perçue dépend de l'incertitude autant que de la durée (Maister, 1985)
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Formuler le principe d'homogénéité intra-segment et d'hétérogénéité inter-segments
Retracer l'origine de Six Sigma chez Motorola et son essor chez General Electric
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Construire un persona semi-fictif à partir de données réelles (CRM, entretiens, analytics, social listening)
