Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Définir l'EAE et le relier à la méthode MBO de Drucker
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Comprendre l'architecture produit comme décision stratégique, non technique
Distinguer le Système 1 et le Système 2 de la pensée selon Kahneman
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Citer les sept dimensions du modèle 7S de McKinsey (Waterman, Peters, Pascale, Athos)
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Différencier marketing de campagne et trigger marketing événementiel
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
