Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Distinguer l'important de l'urgent dans la gestion d'un emploi du temps de manager
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Distinguer information quantitative/qualitative et interne/externe
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
