La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Redéfinir le rôle du manager comme facilitateur-coach dans un cadre collaboratif
Distinguer motivation intrinsèque et extrinsèque et leurs effets dans la durée
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Expliquer la découverte de l'enquête de Pittsburgh (1959)
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Distinguer la logique entrepreneuriale (créer, innover, risquer) de la logique managériale (allouer, organiser, optimiser)
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Nommer et ordonner les 5 niveaux de besoins de la pyramide de Maslow
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Décrire les 4 rôles du management efficace selon Adizes (P, A, E, I)
Distinguer ressources tangibles et intangibles, et les différencier des compétences
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
