La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Qualifier l'éthique d'une tactique avec les critères de transparence, réversibilité et réputation
Distinguer les quatre enjeux de la traçabilité : qualité, rappel, anti-contrefaçon, réglementation
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Alterner phases de divergence et de convergence sur un problème réel
Définir la pleine conscience par ses trois éléments : attention, intention, non-jugement
Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Distinguer le conflit d'idées (moteur) du conflit de personnes (destructeur)
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Distinguer recrutement interne et recrutement externe et leurs avantages respectifs.
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Formaliser les relations d'antériorité d'un projet dans une matrice de dépendances
Formuler la définition du positionnement selon Kotler et expliquer pourquoi il existe dans l'esprit du client
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Définir l'attribution et la distinguer de la simple mesure des conversions
Définir le social commerce et le principe de réduction de friction
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
