Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Définir la mondialisation dans ses dimensions commerciale, productive, financière et culturelle
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Expliquer pourquoi le BMC est mal adapté à une startup en démarrage
Distinguer ressources tangibles et intangibles, et les différencier des compétences
Décomposer un argument selon la structure Caractéristique-Avantage-Preuve
Construire un argument complet avec la méthode CAP/CAB, du produit jusqu'au bénéfice pour le client
Distinguer les deux dimensions de l'évaluation : les résultats (quantitatif) et les compétences/comportements (qualitatif)
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Formuler le principe d'homogénéité intra-segment et d'hétérogénéité inter-segments
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Définir le télémarketing et sa spécificité d'interaction humaine synchrone
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
