La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Distinguer ressources tangibles et intangibles, et les différencier des compétences
Justifier l'intérêt de protéger les actifs immatériels d'une entreprise
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Opposer la logique de l'océan rouge à celle de l'océan bleu sur la demande, la concurrence et les marges
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Identifier l'état du Moi (Parent, Adulte, Enfant) d'un interlocuteur
