La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Décomposer un argument selon la structure Caractéristique-Avantage-Preuve
Construire un argument complet avec la méthode CAP/CAB, du produit jusqu'au bénéfice pour le client
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Comprendre le rôle du gestionnaire dans la préparation, sans nécessairement établir la paie
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Définir la mondialisation dans ses dimensions commerciale, productive, financière et culturelle
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Distinguer l'écoute client permanente et multicanale des études de marché ponctuelles
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Distinguer les processus d'achat B2B et B2C sur le nombre de clients, le cycle, la motivation et la relation
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Distinguer la logique du qualitatif (comprendre le « pourquoi ») de celle du quantitatif (mesurer le « combien »)
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Formuler le principe d'homogénéité intra-segment et d'hétérogénéité inter-segments
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
