La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Situer le VPC comme un zoom sur deux blocs du Business Model Canvas
Dérouler les six étapes de l'entretien de vente conseil
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Distinguer marketing transactionnel et marketing relationnel
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Identifier les trois objectifs simultanés de toute réunion de vente directe.
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
