La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier le besoin caché derrière une parole ou un comportement (Rosenberg)
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Formuler un objectif individuel conforme aux cinq critères SMART de Doran (1981)
Formuler la définition d'une partie prenante selon Freeman (1984)
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Définir l'organisation apprenante selon Peter Senge et son enjeu concurrentiel
Décrire les six facettes du prisme d'identité de Kapferer et les illustrer par un exemple
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Opposer la logique de l'océan rouge à celle de l'océan bleu sur la demande, la concurrence et les marges
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Identifier les cinq parties de toute organisation selon Mintzberg
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Distinguer NPS, CSAT et CES selon ce qu'ils mesurent et le moment d'utilisation
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Distinguer mentorat, coaching et tutorat selon leur finalité et leur durée
Citer les sept dimensions du modèle 7S de McKinsey (Waterman, Peters, Pascale, Athos)
Mener un entretien professionnel conforme à l'article L.6315-1 du Code du travail
Définir la communication interne comme fonction stratégique et non simple diffusion descendante
Situer CATWOE dans la Soft Systems Methodology de Peter Checkland
Définir la structure d'un OKR : un Objectif qualitatif et 3 à 5 Key Results mesurables
Distinguer satisfaction, fidélité comportementale et fidélité attitudinale
