La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Distinguer la procrastination (report irrationnel avec malaise) de la paresse et du repos choisi
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Qualifier l'éthique d'une tactique avec les critères de transparence, réversibilité et réputation
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Construire un persona semi-fictif à partir de données réelles (CRM, entretiens, analytics, social listening)
Définir un test psychométrique et son rôle d'aide à la décision, jamais de couperet
Nommer les 4 types de questions Situation, Problem, Implication, Need-payoff
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Identifier les compétences critiques détenues par une seule personne (SPOF) au sein d'une équipe
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
