La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les techniques d'animation fondées sur l'essai (démonstration, dégustation, échantillon)
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Identifier les sociétés soumises à l'IS de plein droit ou sur option, dont l'entrepreneur individuel assimilé à une EURL
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Définir le social commerce et le principe de réduction de friction
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Définir le stress comme réaction d'adaptation (Selye) et non comme faiblesse
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Distinguer le cold emailing (1-to-1, prospection) de l'e-mailing marketing (masse, fidélisation)
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Définir la pleine conscience par ses trois éléments : attention, intention, non-jugement
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Expliquer le principe fondateur du management visuel : « ce qui n'est pas visible n'est pas géré »
