La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Distinguer brand podcast et sponsoring, et choisir la voie adaptée à un objectif de marque
Expliquer le couplage neuronal qui distingue le récit de l'argument
Définir la publicité digitale et la situer comme levier « payé » du modèle POEM
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Décomposer le capital client en quatre volets (valeur, image/notoriété, e-réputation, expérience)
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Décrire les six facettes du prisme d'identité de Kapferer et les illustrer par un exemple
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Définir la marque personnelle comme la perception qu'ont les autres de votre profil professionnel
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Situer les 3 systèmes d'exploitation de la motivation selon Pink
