La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer propriété littéraire et artistique et propriété industrielle
Justifier l'intérêt de protéger les actifs immatériels d'une entreprise
Comprendre le postulat d'Altshuller : les problèmes inventifs se ramènent à des contradictions récurrentes
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Distinguer ressources tangibles et intangibles, et les différencier des compétences
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Distinguer la veille informationnelle de la recherche ponctuelle et comprendre la notion de signal faible
Distinguer une immobilisation d'une charge
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Formuler la définition du positionnement selon Kotler et expliquer pourquoi il existe dans l'esprit du client
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Opposer la logique de l'océan rouge à celle de l'océan bleu sur la demande, la concurrence et les marges
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
