La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Distinguer la CFE (valeur locative, période de référence N-2) et la CVAE (valeur ajoutée, seuils de chiffre d'affaires)
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Situer les 3 systèmes d'exploitation de la motivation selon Pink
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Choisir le type de graphique adapté à chaque message (évolution, comparaison, proportion, relation, distribution)
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
