La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Définir les trois indicateurs de l'analyse RFM : Récence, Fréquence, Montant
Distinguer et articuler les trois piliers de la rhétorique d'Aristote (logos, pathos, ethos)
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Mener un entretien professionnel conforme à l'article L.6315-1 du Code du travail
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Décrire les 6 à 7 étapes types d'un pipeline de vente B2B
