Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Nommer les 5M (Main-d'œuvre, Matériel, Méthode, Matière, Milieu) et le 6e M Mesure
Situer le modèle d'Ulrich (1997) et ses rééditions de 2005 et 2012
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Distinguer mesurer (produire un chiffre) de piloter (décider, agir et vérifier)
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Distinguer communication commerciale et communication institutionnelle
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Distinguer un incident, un risque et une crise selon leur nature et la réponse adaptée
Distinguer les processus d'achat B2B et B2C sur le nombre de clients, le cycle, la motivation et la relation
Définir le système d'information comme un ensemble organisé de ressources (données, logiciels, matériels, personnes, procédures)
Opposer le management fonctionnel en silos au management par les processus transversaux
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Situer un projet dans son cycle de vie en cinq phases
Expliquer pourquoi le BMC est mal adapté à une startup en démarrage
Définir l'EAE et le relier à la méthode MBO de Drucker
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Distinguer un retour d'expérience structuré d'un audit de responsabilités
