Comparer le coût et la scalabilité du cold email face au téléphone
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer le cold emailing (1-to-1, prospection) de l'e-mailing marketing (masse, fidélisation)
Distinguer mesurer (produire un chiffre) de piloter (décider, agir et vérifier)
Structurer un appel de prospection selon les 4 phases du CROC
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Définir la structure d'un OKR : un Objectif qualitatif et 3 à 5 Key Results mesurables
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Distinguer les logiques push et pull dans un système de flux
Construire un profil de client idéal (ICP) à partir de l'analyse des meilleurs clients existants
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Distinguer brand podcast et sponsoring, et choisir la voie adaptée à un objectif de marque
Retracer l'origine de Scrum, du rugby à la formalisation de Sutherland et Schwaber en 1995
Retracer l'origine du VSM depuis le Toyota Production System jusqu'à Learning to See (1999)
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Distinguer motivation intrinsèque et motivation extrinsèque
Organiser une veille commerciale structurée sur ses quatre axes (concurrentielle, marché, réglementaire, e-réputation)
Opposer la logique interruption de l'outbound à la logique permission de l'inbound
