Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Raisonner en tunnel de conversion et situer chaque action (attirer, convertir, fidéliser)
Distinguer le cold emailing (1-to-1, prospection) de l'e-mailing marketing (masse, fidélisation)
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Comparer le coût et la scalabilité du cold email face au téléphone
Opposer l'entonnoir de conversion classique au parcours non linéaire
Distinguer recrutement interne et recrutement externe et leurs avantages respectifs.
