La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Décrire la structure de la 8D en trois phases : réagir, corriger, pérenniser
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Distinguer un tableau de bord d'une simple collection de graphiques
Distinguer les phases de divergence et de convergence dans un processus créatif
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Définir la qualité projet comme conformité aux exigences du commanditaire
Formuler le principe d'homogénéité intra-segment et d'hétérogénéité inter-segments
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Opposer l'entonnoir de conversion classique au parcours non linéaire
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
