La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Distinguer indicateurs avancés et indicateurs de résultat dans le pilotage commercial
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Distinguer les clients selon leur contribution réelle au chiffre d'affaires (loi de Pareto)
Opposer les logiques transactionnelle et relationnelle du marketing
Différencier marketing transactionnel et marketing relationnel
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Distinguer les indicateurs de vanité des indicateurs actionnables
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Raisonner en tunnel de conversion et situer chaque action (attirer, convertir, fidéliser)
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
Distinguer les trois grandes familles d'outils numériques d'une jeune entreprise (productivité, commercial/marketing, gestion)
