La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer planification (Gantt) et ordonnancement (PERT-MPM)
Appliquer la règle des 6 B de Kepner à l'implantation d'un rayon
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Distinguer l'approbation des comptes et la décision d'affectation du résultat, deux résolutions distinctes de l'assemblée générale ordinaire
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
