La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Définir la publicité digitale et la situer comme levier « payé » du modèle POEM
Citer les sept dimensions du modèle 7S de McKinsey (Waterman, Peters, Pascale, Athos)
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Nommer et expliquer les quatre fonctions PODC de Fayol
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
