La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Distinguer la nature du temps (linéaire, non renouvelable) de celle de l'énergie (cyclique, renouvelable)
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Distinguer une immobilisation d'une charge
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Expliquer le principe fondateur de GTD : externaliser ses engagements pour libérer l'esprit
