La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Dérouler la démarche STP (Segmentation, Targeting, Positioning) de Kotler sur un projet de création
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Définir une partie prenante au sens de Freeman et du PMBOK 7
Situer le VPC comme un zoom sur deux blocs du Business Model Canvas
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Retracer l'origine de Six Sigma chez Motorola et son essor chez General Electric
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Distinguer les logiques push et pull dans un système de flux
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Situer le modèle d'Ulrich (1997) et ses rééditions de 2005 et 2012
Cartographier l'écart culturel avec les grilles de Hofstede, Hall et Trompenaars
Formuler la définition d'une partie prenante selon Freeman (1984)
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Distinguer les phases de divergence et de convergence dans un processus créatif
Chiffrer l'impact économique de la rétention sur les profits et le panier moyen
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
Comprendre le postulat d'Altshuller : les problèmes inventifs se ramènent à des contradictions récurrentes
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
