La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Dérouler la démarche STP (Segmentation, Targeting, Positioning) de Kotler sur un projet de création
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Définir une partie prenante au sens de Freeman et du PMBOK 7
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Situer le modèle d'Ulrich (1997) et ses rééditions de 2005 et 2012
Situer un projet dans son cycle de vie en cinq phases
Formuler la définition d'une partie prenante selon Freeman (1984)
Choisir le type de graphique adapté à chaque message (évolution, comparaison, proportion, relation, distribution)
Organiser une veille commerciale structurée sur ses quatre axes (concurrentielle, marché, réglementaire, e-réputation)
