La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Distinguer le modèle prédictif (cascade, cycle en V) du modèle agile
Identifier les grands niveaux d'un bulletin de paie et leur usage respectif
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Nommer les 5M (Main-d'œuvre, Matériel, Méthode, Matière, Milieu) et le 6e M Mesure
Distinguer mesurer (produire un chiffre) de piloter (décider, agir et vérifier)
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Définir la communication interne comme fonction stratégique et non simple diffusion descendante
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Formuler un objectif individuel conforme aux cinq critères SMART de Doran (1981)
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Choisir le type de graphique adapté à chaque message (évolution, comparaison, proportion, relation, distribution)
