Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
