La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Distinguer un bon KPI d'un mauvais grâce à ses symptômes concrets (flou, non actionnable, calcul variable)
Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Mettre en place un suivi post-vente structuré (mise en route, satisfaction, réclamations)
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Définir la publicité digitale et la situer comme levier « payé » du modèle POEM
Justifier l'intérêt de protéger les actifs immatériels d'une entreprise
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Distinguer les phases de divergence et de convergence dans un processus créatif
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Expliquer pourquoi la vidéo domine la consommation et les algorithmes
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Identifier les trois objectifs simultanés de toute réunion de vente directe.
Distinguer le cross-selling, l'up-selling et le down-selling comme leviers d'expansion de la valeur client
Distinguer le comportement déclaré du comportement réellement observé
Distinguer les logiques push et pull dans un système de flux
