Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Dérouler la démarche STP (Segmentation, Targeting, Positioning) de Kotler sur un projet de création
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir la publicité digitale et la situer comme levier « payé » du modèle POEM
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Distinguer consommateur potentiel, prospect et client dans le parcours de prospection.
Construire un profil de client idéal (ICP) à partir de l'analyse des meilleurs clients existants
Distinguer une clientèle de particuliers (B2C) d'une clientèle de professionnels (B2B)
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Construire un persona semi-fictif à partir de données réelles (CRM, entretiens, analytics, social listening)
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Distinguer earned media et publicité par le critère du contrôle
Distinguer les clients selon leur contribution réelle au chiffre d'affaires (loi de Pareto)
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Formuler le principe d'homogénéité intra-segment et d'hétérogénéité inter-segments
Définir le data marketing et l'opposer au marketing fondé sur l'intuition
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Formuler la définition du positionnement selon Kotler et expliquer pourquoi il existe dans l'esprit du client
Comprendre pourquoi les plateformes sont des intermédiaires qui fixent leurs propres règles
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Distinguer information quantitative/qualitative et interne/externe
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Expliquer les trois raisons justifiant l'intervention économique de l'État
Énoncer la loi de Pareto et son origine (Vilfredo Pareto, généralisée par Joseph Juran)
Situer le VPC comme un zoom sur deux blocs du Business Model Canvas
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
