La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Identifier les 4 flux de communication projet : ascendant, descendant, transverse et externe
Distinguer communication commerciale et communication institutionnelle
Construire un plan de communication de projet en identifiant cibles, messages et canaux
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Dérouler la démarche STP (Segmentation, Targeting, Positioning) de Kotler sur un projet de création
Situer un projet dans son cycle de vie en cinq phases
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Distinguer earned media et publicité par le critère du contrôle
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Distinguer le niveau systémique et le niveau individuel du changement
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Distinguer le Système 1 et le Système 2 de la pensée selon Kahneman
Définir une partie prenante au sens de Freeman et du PMBOK 7
Distinguer les techniques d'animation fondées sur l'essai (démonstration, dégustation, échantillon)
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Distinguer la veille informationnelle de la recherche ponctuelle et comprendre la notion de signal faible
