Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
