La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Définir le pacte d'associés comme contrat organisant les relations entre associés
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Expliquer la force obligatoire du contrat et le principe pacta sunt servanda
Définir le contrat comme accord de volontés créant des obligations
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer clause compromissoire (avant litige) et compromis (après litige)
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Distinguer licenciement pour motif personnel et rupture conventionnelle amiable
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Distinguer un risque commercial d'un problème par ses dimensions probabilité et impact
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
