La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Distinguer indicateurs avancés et indicateurs de résultat dans le pilotage commercial
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Expliquer le principe de la vente inversée de Sandler
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
