La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Expliquer pourquoi la variation, et non la seule moyenne, dégrade la qualité d'un processus
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Nommer les 4 types de questions Situation, Problem, Implication, Need-payoff
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Définir la vente en équipe et les contextes B2B qui la justifient
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Distinguer le fond, la forme et l'émotion dans une intervention orale
Comparer le coût et la scalabilité du cold email face au téléphone
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Définir la qualité projet comme conformité aux exigences du commanditaire
Segmenter une clientèle selon les grandes familles de critères
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
Distinguer les quatre enjeux de la traçabilité : qualité, rappel, anti-contrefaçon, réglementation
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Retracer l'origine de Six Sigma chez Motorola et son essor chez General Electric
