La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Distinguer les deux dimensions de l'évaluation : les résultats (quantitatif) et les compétences/comportements (qualitatif)
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Distinguer la fiche de poste (le travail) du profil (la personne).
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Cartographier l'écart culturel avec les grilles de Hofstede, Hall et Trompenaars
Distinguer la logique du qualitatif (comprendre le « pourquoi ») de celle du quantitatif (mesurer le « combien »)
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Expliquer les trois raisons justifiant l'intervention économique de l'État
Distinguer les différents écrits professionnels et choisir le bon format selon la situation
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
