La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Distinguer les registres verbal et para-verbal et compenser l'absence de langage du corps
Situer le VPC comme un zoom sur deux blocs du Business Model Canvas
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Décomposer un argument selon la structure Caractéristique-Avantage-Preuve
Justifier l'accompagnement comme facteur clé de survie et de succès
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Structurer un appel de prospection selon les 4 phases du CROC
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Définir le télémarketing et sa spécificité d'interaction humaine synchrone
Nommer les 4 types de questions Situation, Problem, Implication, Need-payoff
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Définir la mondialisation dans ses dimensions commerciale, productive, financière et culturelle
Définir la délégation comme transfert de responsabilité et d'autorité, sans transfert de l'obligation de rendre compte
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Définir la landing page comme une page dédiée à une conversion unique
Définir la pleine conscience par ses trois éléments : attention, intention, non-jugement
Dérouler les six étapes de l'entretien de vente conseil
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
