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Fiches qui abordent la notion

La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.

RC 1.06 · Relation client · Préparation commerciale

Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB

Traité dans Pourquoi le Challenger émerge en 2010+

11 pages de cours 22 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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MKG 13.03 · Marketing · Distribution et point de vente

Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing

Traité dans Les rôles et les stratégies de catégorie

10 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

Tarif de lancement

MKG 4.09 · Marketing · Mix-marketing (produit, prix, distribution)

Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système

Traité dans Le renversement de perspective : les 4C de Lauterborn

7 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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MKG 13.04 · Marketing · Distribution et point de vente

Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur

Traité dans De l'affrontement à la coopération : trade marketing et category management

11 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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TM 16 · Outils transversaux · analyse stratégique

Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter

Traité dans Quand mobiliser le modèle Delta ?

8 pages de cours 30 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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