Distinguer earned media et publicité par le critère du contrôle
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Identifier les 4 flux de communication projet : ascendant, descendant, transverse et externe
Distinguer la Spirale Dynamique d'un modèle de personnalité (DISC, PCM) en la situant comme modèle de niveaux de conscience
Identifier l'état du Moi (Parent, Adulte, Enfant) d'un interlocuteur
Déclencher le bon niveau de réponse par l'escalade réversible plutôt que par excès de prudence
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Distinguer la veille informationnelle continue de la recherche ponctuelle
Distinguer communication commerciale et communication institutionnelle
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Opposer les logiques transactionnelle et relationnelle du marketing
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Choisir le format d'évènement commercial adapté à l'objectif poursuivi (salon, animation, portes ouvertes...)
Définir une partie prenante au sens de Freeman et du PMBOK 7
Interpréter correctement la règle de Mehrabian (7 % - 38 % - 55 %) et ses conditions d'application
Qualifier l'éthique d'une tactique avec les critères de transparence, réversibilité et réputation
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Nommer et expliquer les quatre fonctions PODC de Fayol
Formuler la définition d'une partie prenante selon Freeman (1984)
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Distinguer la veille informationnelle de la recherche ponctuelle et comprendre la notion de signal faible
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
