La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer l'animation quotidienne (socle) de la stimulation ponctuelle (challenges)
Définir l'intelligence collective comme une émergence, non une simple addition
Connaître les cinq styles de gestion des conflits de Thomas-Kilmann
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
