Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Distinguer les processus d'achat B2B et B2C sur le nombre de clients, le cycle, la motivation et la relation
Décrire les 6 à 7 étapes types d'un pipeline de vente B2B
Comprendre pourquoi les plateformes sont des intermédiaires qui fixent leurs propres règles
Distinguer le Système 1 et le Système 2 de la pensée selon Kahneman
Distinguer un standard, une méthode, un cadre et une philosophie
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Situer le VPC comme un zoom sur deux blocs du Business Model Canvas
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Comprendre l'architecture produit comme décision stratégique, non technique
Définir les trois indicateurs de l'analyse RFM : Récence, Fréquence, Montant
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Qualifier une faute simple, grave ou lourde selon ses conséquences juridiques
