La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Formuler la définition du positionnement selon Kotler et expliquer pourquoi il existe dans l'esprit du client
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
