La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir le contrat comme accord de volontés créant des obligations
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Distinguer propriété littéraire et artistique et propriété industrielle
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
Choisir l'outil collaboratif adapté selon que l'échange est synchrone ou asynchrone
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Distinguer une idée d'une opportunité d'affaires validée
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Nommer les 5M (Main-d'œuvre, Matériel, Méthode, Matière, Milieu) et le 6e M Mesure
Distinguer licenciement pour motif personnel et rupture conventionnelle amiable
Positionner une tâche sur le continuum d'autonomie à 5 niveaux
Opposer le closing collaboratif au closing de pression et leurs effets à 24 mois
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Expliquer pourquoi l'incertitude rend le développement classique risqué
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
