La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Maîtriser la chronologie et les délais de la DPAE
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Distinguer conflit, différend et litige selon leur objet et leur portée juridique
Distinguer clause compromissoire (avant litige) et compromis (après litige)
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Cartographier un processus complet en une page à l'aide des cinq colonnes SIPOC
Définir le RGPD, son périmètre européen et le rôle de la CNIL
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
