La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Définir les trois indicateurs de l'analyse RFM : Récence, Fréquence, Montant
Distinguer le modèle prédictif (cascade, cycle en V) du modèle agile
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Comparer la validité prédictive d'un entretien structuré et d'un entretien non structuré
Expliquer la satisfaction via le modèle de disconfirmation des attentes d'Oliver
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Construire un diagramme de Gantt à partir d'une liste de tâches et de leurs durées
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Distinguer un projet d'une activité courante et identifier la triple contrainte délai-coût-qualité
Distinguer feedback positif et feedback correctif et leurs logiques respectives
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Distinguer un comportement observable d'un jugement sur la personne
Définir la communication interne comme fonction stratégique et non simple diffusion descendante
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
